双星“两条腿”走路 业绩淡中出彩

中国轮胎商务网每年3月中旬前是传统的轮胎市场淡季，加上目前国家宏观调控经济放缓，汽车厂家减产，给轮胎企业的生产经营造成很大压力。而目前双星集团青岛轮胎总公司变压力为动力，坚持“两条腿”走路，在抢占国内市场的同时，主动进军国际市场，实现内外结合、齐头并进，经营创出历史新高。

一是全面优化市场。该公司领导带队出击，对市场进行深入的考察研究，将生产调整与市场需求紧密挂钩，在与正常零售市场网络不冲突的基础上，成立了新的网络开发部，专门开发空白区域市场。

二是完善激励机制。进一步完善集团的出口政策和激励机制，增设“新客户开发奖”和“已有客户大幅上量奖”两项市场开拓激励奖，激发员工工作的积极性和主动性，变“坐商”为“行商”，主动走出去，了解市场变化和客户需求。

三是提高经营效率。针对国内轮胎市场需求量趋向饱和的情况，为抢占市场份额，该公司一方面加强与客户的沟通交流，提前分析市场、分解任务、制定生产销售措施，同时努力提高自身工作水准，提速度、提效率、提服务，确保销售任务顺利完成。在资金运转方面，降低资金占用，加大回款力度，确保生产经营的正常进行。