促销政策助轮胎销售数据好转

近日，某国内机构走访山东省30家轮胎经销商、零售商，调研2月份全钢胎销售情况。

涉及的品牌，包括普利司通、韩泰、固特异、米其林、朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神，以及部分“不三包”轮胎。

销售数据出现好转

调研结果显示，2月，山东省轮胎的销售数据，普遍好于2019年1月：

6家经销商销量与上月相比，增长50%以上；

9家经销商销量增长20%-50%；

6家经销商销量增长在20%以内；

9家销量基本持平。

据透露，与上月持平的商户，主要集中在零售商及部分中小型经销商层面；增幅较大的样本企业，主要是一级代理及大型经销商。

多重因素影响

有行业人士分析，此次轮胎销量出现利好的原因共有3点。

首先，促销政策对轮胎销量影响较大。

从正月初八起，各轮胎企业纷纷召开经销商大会，以3%-5%幅度的促销政策吸引经销商购买，大大刺激了销量。

其中，在订货会上，“三包”品牌一般有3%-5%的政策释放。

“不三包”品牌因在节前释放政策较多，节后多延续之前政策，仅个别厂家给予3%的政策支持。

其次，工厂及代理商出货量较大，库存逐步转移到了各级渠道。

最后，正月十五后物流逐步恢复，部分车队或车主提新车，终端需求有所恢复。

内销市场压力更大

该机构预计，2019年3月，随着多数轮胎企业召开经销商大会，销量提升，部分规格轮胎可能会出现缺货状态。

另外，3月是轮胎销售的传统旺季，基建工程等陆续开工，对全钢胎需求形成拉动。

轮胎厂家为达供销平衡，预计将继续提产。

有分析人士认为，市场成交可能有所好转，贸易商进货积极性提高，但受整体经济环境影响，谨慎心态不会完全消除。

近期，部分厂家表示会适当缩减外销比例，预计内销市场可能面临更大压力。

政策方面，部分从业人员表示，3月，一些工厂或代理商将收回部分政策。