各品牌轮胎9月线上销量齐增

一、轮胎电商产品分析

美国时间9月19日，阿里巴巴在纽交所正式进行IPO，开盘价报92.7美元，凭借着2200亿美元的市值，阿里巴巴已经超越了Facebook、亚马逊和eBay，成为仅次于谷歌的全球市值第二大互联网公司。

随着双十一的到来，各大电商企业都在紧锣密鼓地筹备线上促销活动。作为进军电商市场已有一段时间的轮胎厂家来说，本月轮胎电商线上运营业绩依旧喜人。数据显示，2014年9月各轮胎品牌的销售量均有所攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

1、最畅销品牌

2014年9月，米其林继续保持佳绩，荣登本月轮胎畅销榜冠军宝座，另外两大著名国际轮胎品牌邓禄普和普利司通一跃而上，凭借不俗销量紧随其后，位居二、三，德国马牌以稍弱差距屈居第四。

2、最畅销产品排行榜

数据显示，本月邓禄普轮胎的“SP T1 205/55R16 ”以871件的销量拔得头筹，连续数月轻松斩获“月度最畅销单件产品”称号，而固特异轮胎“NCT5 3沟 195/65R15 91V 帕萨特速腾”在本月则以单品销量655件的较大差距位居第二。邓禄普另一款轮胎“邓禄普轮胎SP T1 195/65R15 宝来”也凭借616件的销售量成功挤进最畅销产品前三位置。

3、轮胎电商价格分布

2014年9月，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎200-300、300-400、400-500元的成交量均大破10000件大关，其中，300-400元的轮胎销量更是突破15000件。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

4、轮胎品牌热度

在9月份淘宝天猫的轮胎热搜版上，米其林以其良好口碑继续领先其它品牌，将“单月搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而邓禄普本月屈居第二，其他品牌如普利司通、德国马牌、固特异等国际一线品牌也奋起直追，于本月斩获较多搜索量。

二、店铺分析

1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

据统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至10家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。

此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

2、轮胎电商地域分布

本月轮胎电商地域格局继续趋向多样化，上海、广州两个一线城市电商地域分布共占全国近八成份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，近几月销量均落后于浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

三、线上线下一体化无缝式对接

轮胎因其产品的特殊性，长久以来，一直采取厂家到批发商(省级、地市级)再到零售商，最后走入千家万户的传统营销模式，但这种模式需要有高毛利来支撑。在市场竞争越来越激烈的今天，轮胎批发商的利润已经越来越低。而近年来，电子商务发展带来的市场和利润空间，吸引着越来越多的传统行业加入，改变着传统的营销方式，也改变着企业的盈利方式。

越来越多的轮胎生产厂商和经销商开始关注新的营销方式，并且有不少轮胎企业已经开始摸索和尝试。电子商务模式体现在“一对一体验式营销+互联网网络下单+超快物流配送”。

专家认为，未来的竞争将打破传统，突破常规，轮胎企业的盈利将取决于商业模式和思维方式的创新，应实现“线上+线下”一体化的无缝式对接。轮胎营销将由高价格、高毛利转向低单价、高占有；许多传统的渠道和商家将会因未来的变革而消失；产融结合、物贸结合、服务营销将是盈利的主要途径。

有专家预计，将来大品牌的渠道层级将进一步减少，零售商的价值将进一步增强。因为得益于品牌在消费者中的强大号召力，大品牌在全国范围内众多品牌经销店支持配送和安装服务，强势厂商主导的电商平台将会得到较快发展。

同时，轮胎交易服务类型平台也将有很大的发展机遇，因为中国轮胎厂商品牌众多，弱势品牌只有大幅缩短渠道环节才能生存和发展，这也为中介平台提供了机会。