瞄准新兴市场 广饶轮胎逆势“出海”

新年伊始，山东华盛橡胶集团外贸部销售经理张克难，收到来自海外市场的好消息。前期跟进的马来西亚客商，发来了第二批订单洽谈意向。

“去年11月份，首批价值10多万美元的试订单反馈非常好，客户希望达成长期合作。”张克难说。

与马来西亚客商结缘，还要从2020年广饶县举办的“山东轮胎品牌海外推广行动”东盟十国线上专场说起。

当时，张克难在线对华盛橡胶集团的几款明星产品进行推介，引起了马来西亚经销商的兴趣。

“这家客商是首次接触中国的产品，起初抱有怀疑态度，担心质量问题。”张克难回忆称。

了解到经销商这一疑虑之后，他通过照片、视频、VR等方式，将生产线、研发机构、生产工艺、原材料等，向经销商进行了“全景”展示。

经过一个多月的沟通，客商终于在11月下决心采购了首批产品。

张克难说的东盟十国线上专场，正是广饶县组织的“山东轮胎品牌海外推广行动”中的一场。

从2019年开始，当地组织企业赴埃及、埃塞俄比亚、阿曼等6国开展推广活动，并组织50余家轮胎企业，参加境外展会120余场。

去年，受疫情影响，企业出不去，客商进不来。

广饶县贸促会决定开展线上推广活动，打造企业与海外客商洽谈“云平台”，先后组织巴基斯坦、东盟十国和墨西哥线上专场，打造“永不落幕”的国际线上展会。

“所有推广活动我们一场不落，因为实实在在尝到了甜头。”华盛橡胶集团副董事长张玉亮说。

以阿曼市场为例，这个人口数量不足500万的国家，每年要从华盛橡胶进口轮胎50余万条，而且覆盖了大尺寸的高端轿车车胎市场。

如今，华盛橡胶集团已成为阿曼市场主要轮胎供应商，在去年出口不利、客户承担的运费成本翻了近3倍的情况下，阿曼订单仍然增长30%多。

“在阿曼的轮胎经销领域，你们的HABILEAD和KAPSEN品牌，就跟可口可乐一样知名。”一位阿曼客商在一次展会上对张玉亮竖起大拇指。

目前，广饶县28家规模以上轮胎企业，均拥有自主品牌。

广饶轮胎综合生产能力达到1.7亿条，占全国产能的近25%。4家企业入围全球轮胎75强排行榜，拥有中国驰名商标7个、山东省名牌产品22个，境外产品认证超200个，马德里注册商标达237个。

虽然全球疫情影响仍未消除，广饶轮胎出口却逆势上扬。

山东永盛橡胶集团的两个主打品牌，去年出口增长5%，实现连续5年正增长；东营市方兴橡胶公司靠自主品牌主打东南亚市场，2020年轮胎出口额增长20%。

“推广行动”开展以来，广饶县轮胎产品海外新兴市场份额提高24%。企业国际竞争力和话语权也不断增强，广饶轮胎产品在海外市场价格平均上涨5%以上。