鲍人巧、雷昌纯：轮胎代理商亟待转型

日前，2016中国橡胶工业协会营销工委会员大会，在江苏南京举办。

会上，中橡协营销工委理事长、武汉天黎集团董事长鲍人巧，中橡协营销工委秘书长雷昌纯，共同接受了轮胎世界网的独家专访。

鲍人巧

雷昌纯

轮胎生意不好做

问：今年以来，轮胎代理商的生意怎么样？

答：轮胎生意不好做。

这两年经济下滑，国内外形势都不好，美国对中国轮胎接连发起“双反”；国内市场处于相对低迷状态。

在有些人看来，今年的市场形势比去年稍好一些，但实际并非如此。今年，美国对华卡客车轮胎“双反”，整个国内市场竞争会更激烈。

问：面对这种情况，代理商们是怎么想的?

答：如今，能够挣钱的品牌不多，整个行业处于低谷。这是一个困惑的时期，代理商普遍比较迷茫。

实际上，这一两年，许多代理商在慢慢主动退出轮胎业或者转型。

在这个圈子里，有不少规模很大的代理商，正慢慢变小、消亡，淡出这个市场。

涨价对代理商是好事

问：近期，一些轮胎企业准备涨价，这对代理商意味着什么？

答：涨价对代理商来说不是坏事，至少库存没有贬值的压力。

轮胎生产厂家是从原材料角度去分析价格走势，这有一定道理，因为成本压力摆在那里。

不过，从市场实际情况来看，谁也不敢轻易涨价。

问：为什么？

答：美国对中国卡客车“双反”以后，惩罚性关税高达50%左右，大多数企业没法出口了。出口转内销后，国内轮胎的竞争会更加白热化。

一些小型轮胎厂家频繁发布涨价通知，是因为他们本身的价格很低。原材料涨价后，这些企业马上宣布涨价，很正常。

大型厂家则比较谨慎，因为在目前的情况下，涨价可能会影响到市场份额。

转型升级势在必行

问：目前，协会和代理商能做哪些工作？

答：我们一直在做一些引导工作，首先要增加大家的信心。

代理商自身一定要转型、改变或发展。只有自身力量更强大以后，市场的变化才不会过度影响公司发展。

在这件事情上，代理商也不能完全依靠厂家。轮胎厂家有很多代理商，一个做得不好，就可能再换另一个。

不管情况多难，市场始终存在。只要代理商自己做好了，市场就会做大。

问：轮胎代理商该如何转型？

答：实际上，武汉天黎集团已经不单单是轮胎代理商，还有物流等其他方面的服务，这都是发展方向。

许多轮胎代理商都在这么做，向其他产业延伸。

当前，一些规模较大、信誉度较高、实力相当的轮胎代理商，相互之间抱团取暖的情况，也不少见。因为只有做得更大、更强，困境才能有所缓解。

另外，互联网对传统的轮胎产业冲击较大。很多代理商已开始主动拥抱互联网。既然不能回避它，就去拥抱它、接纳它。

新三板不是唯一途径

问：这次会议为什么选择在南京开？

答：南京宁轮轮胎股份有限公司，是第一家在新三板挂牌的轮胎代理商。

会议安排在南京，就是为了让大家多看看、多学学。

轮胎代理商存在一个共同的问题，就是管理水平不太高。上新三板对公司规范管理有很大的促进作用。

现在市场形势不好，逼着代理商只能降成本、增效益，管理水平必须提上去。

这也是我们在南京开会的另一个目的。

但是，并不是所有公司都适合挂新三板。企业要根据自身的发展情况，制定适合于自己的转型战略。

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