程金元：3年实现“百亿通用”

2007年产能仅30万条；2016年9月在中国上海证券交易所上市；2020年公司依托泰国生产基地，创新拓展全球化市场。在中国轮胎行业，通用股份是凭借细分市场突出重围、越做越好的代表。

在通用股份不断扩大的市场版图背后，有一个人不得不提，他就是通用股份总经理程金元。

在红豆集团（通用股份母公司）的26载，程金元为人处世、工作成绩无一不受人佩服和敬重。

他是九十年代的大学生，却放弃中层管理岗位去做一线销售员；15年间，通用股份市场销售额翻了十多倍，有他很大一份功劳。

2021年，在红豆“庆百年 报党恩 争先锋”活动中，程金元被评为“党员先锋”，他在表态发言中说：“争取3年实现百亿通用。”

管理不等于经营

“‘百亿通用’的目标，我有把握，可以实现！”程金元掷地有声。20多年市场一线的经历，让程金元的话语有着说一不二的气势和信任感。

“不管在什么岗位，都能带领大家不折不扣执行公司的决定”，这是同事们对程金元的评价。大家坚信，在程金元的带领下，这一目标肯定能实现。

强者的安全感源自于不断的竞争，无疑，程金元从来就是一条不安于现状的“鲶鱼”。1996年，江西财经大学毕业的小伙子程金元，通过上海春季人才交流洽谈会入职红豆集团，很快就晋升为公司中层。但他做出了一个令所有人人大跌眼镜的决定：辞去总经理助理职务，转岗做了一名一线销售员，月薪只有300元。

“我学会了管理，但我不懂经营。”程金元对于自己总是有更高的要求，他这样解释自己调岗的原因。

在市场一线，程金元找到了自己广阔的“战场”，凭业绩说话，他一路晋升，从销售员做到销售部长，又做到了厂长。

做市场就是做产品

干了11年的服装板块后，2007年，程金元被调往通用股份，主抓销售。

2007年是一个特殊的节点。一方面，通用股份经营并不乐观，另一方面，企业开始转型升级，找准矿山轮胎细分赛道，并诞生了第一款真正意义上的爆品。

“产量只有30多万条，产品经常出现质量问题，接连收到投诉甚至退货，资金周转困难，很多客户准备放弃通用轮胎，我们遇到了前所未有的困难。” 说起刚到通用股份时的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓门。

2007年，顾萃被任命为通用股份总经理，他对内重新调整发展战略，下令全厂停产，彻底整顿质量，专注研发。程金元给顾萃打配合，专注对外跑市场找客户，成为顾萃最得力的老搭档之一。

“承诺！当时，我们能给客户的，就是我们的承诺。”程金元销售经验中最重要的一条，“永远相信自己的产品。”他相信顾萃，相信通用轮胎会变好，这让他有底气向客户承诺：1个月后，通用轮胎的质量一定会有大提升。

程金元家也不回，一个接一个地拜访客户，最多的时候，1个月飞了26张机票。很多客户被他的真诚和魄力打动，一个四川客户当即下了1000万元的订单。“一下就是1000万元，我还是头一次接到这么大额的订单，有点吓蒙了。”程金元开玩笑说。

这份沉重的信任也让他更加坚定了一个信念：要为客户创造价值。

2007年，通用股份XR718矿山胎研发出来后，程金元和团队走了一个又一个矿山，向客户承诺：先用后付，按照轮胎的使用天数来结算。

他掏出计算器，给卡车司机们演算：“虽然通用矿山胎在价格上可能会略高于市场价，但是我们轮胎可以保证使用6个月以上，平均到每天，费用会下降很多。”

当时，市面上大部分矿山轮胎的使用期是3个月，很多司机抱着试一试的态度，接受了程金元的提议。

果不其然，半年后，通用轮胎的口碑在矿山司机中传开了。他们在使用中发现通用轮胎非常经久耐用，性价比非常高。从内蒙古到山西，从四川到云南，矿山的卡车司机都开始用上了通用轮胎，他们还亲切地给它取名为“中国矿山第一胎”。直到现在，通用轮胎一直都是超高性价比的代表。

多年后，程金元在回顾了自己工作中最困难的时候，扪心自问：“为什么会有客户相信我们？”沉思之余，他请人写下一幅字：“感恩做人 敬业做事”，并挂在自己的办公室，勉励自己和团队。

“我们永远相信通用轮胎，是最具性价比的产品；永远坚持为客户创造价值，这就是我们最终的目标。”程金元说。