曹德旺：企业“走出去”有秘诀

曹德旺被誉为“玻璃大王”。

1987年，他成立福耀玻璃集团。经过三十年辛苦打拼，如今，福耀玻璃拥有13家境外公司，遍及美国、德国、俄罗斯、日本、韩国和中国香港。

2017年1-6月，该公司实现营业收入87.14亿元，同比增长14.89%。

今年8月，福耀玻璃在海外建厂的投资额，接近100亿元。从1995年到现在，该集团从国外挣回来的利润也超过100亿元。

据介绍，曹德旺没有向国家贷款，他在美投资一年，出口创汇就达到10亿美元左右。

作为较早开始全球化布局的领先企业，是什么促进了福耀集团走向全球并行稳致远？

在美投资研究了19年

曹德旺是老派创业家的典型代表，小心谨慎、稳打稳扎。

他表示，在美投资要有国际化眼光，企业出去是要赚钱的，而不是盲目“走出去”。结果卖不出去，只能打价格战，搞倾销。

“我投资的钱都是一分一分掏出来的，所以对于每一次投资都非常慎重。”曹德旺说。

他从1995年开始在美国尝试投资，但直到2014年才开始大规模投入，这个过程花了19年时间。

在俄罗斯投资，曹德旺也研究了整整17年。

海外投资不是有钱就行

在投资方面，曹德旺的某些观念又与创业“小鲜肉”们如出一辙，比如注重产品，关注用户体验。

他认为，投资并不是有钱就行。

“国际化！你有什么资本？欧美、日本和其他国家，对中国的投资都是大企业，没有房地产。”

曹德旺说，企业大到一定的水平必须“走出去”。先把产品拿出去探路，培养当地市场对于产品的认同，有需求之后再投钱。

除了俄罗斯，在南非和巴西，福耀玻璃也设立了销售机构，目前都是产品先行。等汽车产量扩大的时候，才会考虑去建厂。

对于国际化，曹德旺还有自己活用的“兵法”套路：充分调研，深度剖析。

他认为，企业走出去，一定要“知己知彼”，进行充分地调研，才能行稳致远。“

企业要想走出去，第一个要先问自己，为什么要走出去？准备拿什么东西走出去你对那个地方了解多少？这些基本功课都要做。曹德旺说。

（本文由轮胎世界网整理）