专用车企业建4S店靠谱吗

日前，一篇名为《经销商：困惑中挣扎的中集车辆销售体系》的文章，引起了业内的关注。文中多次提及中集车辆集团4S店销售体系的转变：由原先各下属工厂直销，转变成由销售公司整合资源进行统一销售的模式。

据了解，除中集车辆外，目前还没有其他专用车企业如此大规模地“单干”销售。

“现在，中集作为专用车行业的龙头，实力不容忽视。”有业内相关人士认为，中集车辆集团正在走一条不寻常的道路，且一直在坚持。“从现有的架构和基础来看，中集建立4S店确实存在诸多问题，主要是中集过往收购工厂遗留下来的销售整合问题。”

“以前主机厂尝试过直销模式，但最后还是走回了经销模式。”业内相关人士指出，重卡企业采取直销模式，短期内并不可行。这一判断放在专用车企业建立4S店上，同样也是如此。

某专用车企业负责人表示：“一般情况下，专用车企业并不会自己建立4S店面进行销售，这样成本太高。而且，专用车行业最大的特点就是个性化需求多，产品批量比较小，借助4S店模式开展销售并不现实，因为有的车型甚至一次只有几辆，根本无法形成规模化生产与销售。”